Il pricing: strategia e tattiche

Il corso si propone i seguenti obiettivi: - Individuare gli elementi più significativi nella fissazione dei prezzi; - Trasferire il concetto di pricing; - Collocare il prezzo nelle strategie aziendali di breve e medio periodo; - Sviluppare modelli che permettano un aumento dei margini per l'intera azienda.

Programma

Il pricing strategico

• perchè il prezzo non è la sola leva

• la determinazione della catena del valore

• la pianificazione medio temporale come risposta

• la scelta dei fornitori

• le operazioni di facility management

• la valutazione delle attività"core"

I costi

• la valutazione del ciclo dei costi

• le priorità strategiche e il "core activity"

• il margine contributivo

Analisi finanziaria

• analisi dei costi commerciali

• la valutazione della rete di vendita

• il supplay chain

I clienti

• il prezzo come indicatore di risultato

• l'analisi delle motivazioni di acquisto

• l'acquisto d'impulso e comparato

• il contesto del prezzo

• La potenzialità e la profittabilità dei clienti

La concorrenza

• chi sono i concorrenti

• la gestione del marketing intelligence sistem

• l'analisi delle 5 forze

• la costruzione del vantaggio competitivo duraturo nel tempo

La strategia e l'operatività

• come definirle sul prezzo e come implementarle

• la segmentazione strategica dei mercati e dei clienti

La segmentazione di pricing in relazione al ciclo di vita del prodotto e al suoposizionamento nella presentazione, nel lancio, nello sviluppo, nella maturità, nel declino

La trattativa

• la negoziazione e i suoi presupposti

• la scelta del tempo e delle priorità

• la professionalità nelle offerte competitive

• l'azienda che "vende"

La segmentazione del prezzo per tipologia di clienti per mercato di riferimento, per stagionalità, per quantità

Pricing nel mix

• Prezzo e gamma

• il ruolo della comunicazione proattiva

• la promozione sul prezzo e i tempi di ritorno

• la scelta dei canali

• la fidelizzazione come risorsa

• La referenza attiva totale come obiettivo

Destinatari

Direttori commerciali, vendite, marketing, controller, responsabili amministrativi e finanziari.

Durata

16.00 ore

Quota di adesione:

Gratuito

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.