Gestione Aziendale
Programma
Basi teoriche
• Negoziazione dal Pleistocene a oggi
• Differenze tra vendere e comprare
• Stili di comunicazione e di vendita
• Stili di contrattazione femminili
• La persuasione secondo Cavazza
• Le strategie di Sandman e Solomon
• Le regole di Cialdini e di Hendon.
• I dieci principi di Winkler
• Le cento idee per vendere di Langdon
• Il Sales Effectiveness di Vergani
Strumenti pratici
• Un metodo razionale in ambiente emotivo
• Economia emotiva e trappole mentali
• Trucchi commerciali di Guéguen
• Parole e numeri magici
• I principali tra i 500 suggerimenti di Booher
• Gestire i conflitti negoziali
• Repliche ragionate alle obiezioni frequenti
• Dieci tipi di buyer difficili
• Vendere ai Senior Manager
• Prevedere le vendite
Destinatari
Commerciali e venditori esperti
Durata
16.00 ore
Quota di adesione:
Gratuito
Date e Sedi di svolgimento
Edizione da programmare.
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