Formidabili trucchi per vendere

Il percorso formativo si propone di ripassare le tecniche negoziali classiche e moderne, comprendere e adottare quelle avanzate che derivano dalle ricerche più recenti ea ddestrare i compratori e i venditori per trattative sempre più difficili. Molte sono le tecniche negoziali classiche e moderne sempre attuali, ma il prorompente sviluppo delle scienze psico-cognitive ne rivela di nuove, molto efficaci da entrambe le parti del tavolo della trattativa. Chi le conosce ne è certamente avvantaggiato, può difendersene o usarle.

Programma

Basi teoriche

• Negoziazione dal Pleistocene a oggi

• Differenze tra vendere e comprare

• Stili di comunicazione e di vendita

• Stili di contrattazione femminili

• La persuasione secondo Cavazza

• Le strategie di Sandman e Solomon

• Le regole di Cialdini e di Hendon.

• I dieci principi di Winkler

• Le cento idee per vendere di Langdon

• Il Sales Effectiveness di Vergani

Strumenti pratici

• Un metodo razionale in ambiente emotivo

• Economia emotiva e trappole mentali

• Trucchi commerciali di Guéguen

• Parole e numeri magici

• I principali tra i 500 suggerimenti di Booher

• Gestire i conflitti negoziali

• Repliche ragionate alle obiezioni frequenti

• Dieci tipi di buyer difficili

• Vendere ai Senior Manager

• Prevedere le vendite

Destinatari

Commerciali e venditori esperti

Durata

16.00 ore

Quota di adesione:

Gratuito

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.