Il coaching in azienda. Strumenti e tecniche

Il corso ha come obiettivo quello di fornire strumenti e tecniche per padroneggiare l’approccio del Coaching al fine di implementare il pieno sviluppo del potenziale dei propri collaboratori, migliorando performance ed efficienza del team. In particolare i partecipanti si alleneranno in modo pratico sulle seguenti competenze: - una comunicazione efficace per motivare a sfidare il proprio team - capacità di Ascolto attivo per implementare l’empatia e comprendere i punti di forza, al fine di promuovere la fiducia in sé e lo sviluppo dei talenti. - la capacità di fare domande potenti per motivare e far ottenere i risultati desiderati - la capacità di definire un obiettivo e di implementare un piano d’azione appropriato - la capacità di instaurare delle relazioni positive - gli skills per motivare e far crescere - la capacità di affrontare e risolvere i casi difficili La messa in pratica delle tecniche di Coaching, dà al corso un taglio estremamente pratico, consentendo ai partecipanti un’immediata applicazione di quanto appreso

Programma

La natura del coaching e il potere sull’aumento delle performance individuali
• Che cos’è il coaching
• I vantaggi dell’approccio
• Il manager come coach
• Consapevolezza e responsabilità
• Il coaching applicato all’azienda

Le competenze fondamentali di coaching 
• Comunicazione e linguaggio
• Ascolto
• Fissare obiettivi SMART
• Intuito
• Creare motivazione
• Sfidare e far superare gli ostacoli
• Leadership

Le tecniche e gli strumenti
Metodo GROW
• “Domande potenti”
• Come gestire il colloquio
• Come gestire i follow up
• Come generale strategie
• Empowering
• Come dare consigli
Parte pratica ed esperienziale
• Durante lo svolgimento delle lezioni il partecipante avrà la possibilità di sperimentare, verificare e migliorare attraverso continue simulazioni il ruolo del coach e del cliente per assimilare la pratica e la tecnica da tutti i punti di vista.

Destinatari

Direttori Vendite o Commerciali, Direttori di Funzione

Durata

16.00 ore

Quota di adesione:

Gratuito

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.