Marketing degli acquisti: individuare nuovi mercati e definire adeguate strategie di fornitura

L’intervento formativo ha l’obiettivo di condividere conoscenze e potenziare capacità di definizione delle strategie e di organizzazione delle azioni tese a ottimizzare il processo di fornitura nel modo più vantaggioso per l’azienda, onde consentire una l’applicazione vincente delle politiche degli acquisti.

Programma

- Processo di pianificazione e controllo degli acquisti. Criteri di segmentazione, personalizzazione, interattività e misurabilità.
- Classificazione dei prodotti della fornitura. Contributo delle forniture alla strategia dell’impresa, classificazione dei prodotti della fornitura (supply risk e profit impact, matrice di classificazione, strategie e tattiche di fornitura differenziate).
- Analisi del mercato / paese dei prodotti d’interesse per la fornitura. Flusso del commercio internazionale, previsioni, dinamiche dei prezzi e posizionamento dei paesi fornitori per quantità e qualità, grado di previsione dei mercati VUCA (Volatility, Uncertainty, Complexity Ambiguity), grado di accessibilità dei mercati / Paese, Indicazioni per reperire dati e informazioni qualificate e aggiornate.
- Identificazione delle strategie nei confronti dei fornitori e tattiche di negoziazione.
- Fattori di scelta del fornitore. Gestione integrata del fornitore e qualificazione del fornitore.

Destinatari

Responsabili e addetti ufficio acquisti

Durata

16.00 ore

Quota di adesione:

Gratuito

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.