Tecniche di vendita efficaci: guida introduttiva

Fornire le basi della comunicazione commerciale, dell'organizzazione del proprio tempo, dell'approccio al cliente e delle tecniche di vendita, per rendere i partecipanti autonomi nei primi colloqui commerciali e consapevoli del processo di vendita. Durante il corso verranno svolti esercitazioni individuali e di gruppo e verranno rilasciati modelli per facilitare lo svolgimento delle attività quotidiane.

Programma

Introduzione alla vendita

• Comunicazione e ascolto attivo
• Ciclo di vendita e ciclo di acquisto
• Gestire il tempo con il cliente
• Gestire il territorio

Tecniche di vendita efficaci

• Fasi di una visita
• La ragione commerciale valida
• Le domande per vendere
• Gestione delle obiezioni

Destinatari

Venditori con esperienza operativa, team leader e responsabili commerciali, inside sales, account manager.

Durata

16.00 ore

Quota di adesione:

Gratuito

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.