Pipeline di Vendita: la bussola per vendite efficaci

Comprendere cos'è una pipeline di vendita e come possa aiutare l'azienda a tenere sotto controllo le opportunità commerciali e i forecast di vendita. Come qualificare e gestire una opportunità di vendita per aumentare le probabilità di ritorno positivo.

Programma

Introduzione

• Introduzione alla pipeline commerciale
• La gestione delle opportunità di vendita
• La qualifica delle opportunità
• Esercitazioni

Tecniche di vendita efficaci

• La qualifica delle opportunità di vendita
• Metodi per usare la pipeline per fare previsioni accurate (Forecasting)
• Metriche per valutare la performance di vendita e monitorare la pipeline
• Esercitazioni

Destinatari

Venditori con esperienza operativa, team leader e responsabili commerciali, inside sales, account manager.

Durata

08.00 ore

Quota di adesione:

Gratuito

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.