Vendita consulenziale: vendere valore per aumentare il fatturato

Il corso si pone l'obiettivo di fornire ai partecipanti gli elementi fondanti della vendita consulenziale e le tecniche per l'applicazione nel lavoro quotidiano a contatto con i clienti. I partecipanti impareranno a comprendere meglio il cliente e le sue necessità, per impostare una vendita basata sulle competenze ed il valore più che sulla transazione ed il prezzo. Avranno gli strumenti per posizionare correttamente la propria offerta, valorizzare le proprie soluzioni e gestire meglio le obiezioni, evitando le trappole legate al prezzo. Attraverso esercitazioni pratiche e verifiche in aula i partecipanti avranno modo di mettere alla prova i concetti appresi, per poterli poi utilizzare nella pratica con i clienti.

Programma

Introduzione e basi del metodo

• Introduzione alla vendita consulenziale
• Il ciclo di acquisto
• I criteri decisionali
• Il modello della vendita consulenziale

La vendita consulenziale in pratica

• Il modello della vendita consulenziale
• La gestione delle obiezioni
• Esercitazioni finali

Destinatari

Responsabili vendite e personale commerciale anche junior, responsabili marketing.

Durata

08.00 ore

Quota di adesione:

Gratuito

Date e Sedi di svolgimento

Edizione da programmare.